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     契約獲得のためのセミナー構築講座 

コンサルタント・コーチ・士業の必須スキルを修得!
 契約獲得のためのセミナー構築講座 

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セミナー内容  ▶担当講師  ▶紹介動画  ▶過去参加者の声  ▶開催概要

あなたのセミナーの個別相談誘導率を80%に変える5つのチェックポイント

●セミナー経由での契約獲得率に自信がありますか?

形のない商品・サービスを売るコンサルタント/コーチ/士業の方々にとって、セミナーでプレゼンテーションを行ない、個別相談~契約獲得へと進める営業手法は、当たり前の方法かも知れません。ですが、「当たり前」に契約獲得ができるかどうかと言えば、それは別の話です。契約獲得どころか、セミナーの満足度は高いにも関わらず、個別相談への誘導が上手にできなくて悩む方々が多いのが実態です。

せっかくセミナーを開催しても、なぜそのようなことになってしまうのか?

その理由として、あなたは次のように考えていませんか?

  • 自分のノウハウの良さをセミナーで十分に伝えきれていないから・・・
  • 参加者が満足できるアドバイスを個別相談でしていないから・・・
  • まだまだ無名で実績がないから・・・

これらはすべて、誤解です。

真実は、むしろその逆です。

顧客獲得できないのは、あなたのセミナーや個別相談が"与えすぎ"だからです。あなたの伝えたい事がてんこ盛りのセミナーや、アドバイス中心の個別相談。「与えること」で満足させようとすることが、実は、顧客獲得を思いっきり妨げているのです。

セミナーも個別相談も、その目的は「あなたと一緒に次のステップへ進んでもらうこと」。ところが、「与えすぎる」と次のステップに進もうとしなくなります。人間とは不思議なもので、こちらからノウハウや情報や解決策を与えれば与えるほど、何からはじめたらいいかわからなくなる、まずは自分でやってみたくなる・・・。これが顧客の「行動心理」です。

たとえ満足度は高くても、あなたと一緒に次のステップに進みたいという欲求が起こらなければ、ビジネスはそこで終わりですね。

そこで、あなたのセミナーの個別相談誘導率を飛躍的に高めるための『5つのチェックポイント』をお伝えし、その場で効果を検証いただける講座をご用意しました。

●個別相談誘導率が10%から80%に!

当講座の講師・細田収氏は、生命保険という影も形もない高額商品を「どうすれば売り込まなくても売れるのか?」を徹底的に研究。試行錯誤の末に独自のセミナー型営業法を構築し、その後は全世界トップ1%しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たした実力者です。そして自ら実践して体系化した「お願いされるクロージングセオリー」を基に、契約獲得に悩むコンサルタント/コーチ/士業の方々等のビジネスの仕組みを改善し、高単価・高成約率のビジネスモデル構築のサポートで実績を上げています。実際、細田氏の指導を受けたクライアントは、セミナーからの個別相談獲得率が10%から80%へと驚異的な伸びを見せる等、着実に成果を挙げています。

●なぜ成果が上がるのか?

セミナーでこれだけの成果を上げるには、セミナーに参加する側の視点が不可欠です。そして特に、
 (1)参加者との強固な関係性づくりができているか
 (2)期待感を醸成する"つかみ"を用いているか
 (3)心を動かす感動ストーリーを伝えているか
の要素を満たす必要があります。

「人の心を動かす感動ストーリーなんて自分にはない・・」とお思いでも、安心してください。この講座では、そう思われる方でも実現可能な、理屈ではなく感情でお客様の心が動くセミナーをつくるセオリーを、下記の『5つのチェックポイント』に分解し、わかりやすく解説します。
 (1)セミナー時間
 (2)セミナー定員
 (3)講師の自己紹介
 (4)セミナーコンテンツの構造
 (5)個別相談への誘導トーク

もし既にセミナーを開催しているのでしたら、上記の5つの観点でチェックして問題点を修正することで、お客様の心が動く感動セミナーを創ることができ、月商7桁の成果が得られる手がかりがつかめるはずです。

●セミナー~個別相談~契約獲得を「当たり前」に!

この講座で学ぶ内容を実践すれば、あなたのセミナーは、お客様の心を動かす感動ストーリーを持つセミナーとして生まれ変わります。本当にお客様に満足していただき喜んでいただけることを真摯に目指すコンサルタント/コーチ/士業であるあなたの想いや志は、お客様の心に確実に伝わり、個別相談の申し込みが「当たり前」のものとなるでしょう。

●うまく行きました!~喜びの声!

この講座でお伝えするセミナー構築ノウハウを使って実際に成果がドンドンあがっている実績の一部をご紹介します。

  • ノウハウを学び始めたわずか1週間後のセミナーで、参加者の80%から個別相談を獲得しコンサル受注した。(WEB集客コンサルタント)
  • 初めて開催した個人向けマネーセミナーでいきなり個別相談獲得率100%をたたき出した。(ファイナンシャルプランナー)
  • 個別相談が獲得しにくいコラボセミナーで個別相談獲得率100%をたたきだし、仕事の受注と新たなセミナー開催先を獲得した。(社会保険労務士)
  • 保険営業マンという立場でセミナー開催していままで10%だった個別相談獲得率が、いっきに90%以上になってMDRTを達成した(保険営業マン)
  • 初開催のセミナーでいきなり従業員1000名超の会社の個別相談を獲得し、雑誌の連載コラムの執筆依頼も受けた。(マーケティング戦略コンサルタント)

これらのようなすばらしい状況を実現するために、ぜひこの講座にご参加ください!

講座の内容

第一部

契約獲得のためのセミナー構築セオリー概論
●個別相談獲得率10%と80%のセミナーの違いとは
●満足度が高いのに個別相談が取れない理由
●どうすればお客様から"お願いされて"個別相談が取れるのか?
●人間の購買心理とセミナーの関係性とは
●コンサルティングという商品の厄介な特徴とは
●セミナー集客を苦しめる本当の理由とは
●お客様からお願いされるセミナーの本質「2ステップ思考」とは
●セミナーから顧客獲得するために必要な三要素とは

第二部

契約獲得セミナー5つのチェックポイント検証ワーク
●感動セミナーをつくるための具体的プロセスとは
●個別相談を獲得するための5つのチェックポイントとは
●関係構築を加速させるセミナーコミュニケーションとは
●参加者をいきなり惹きこむ共感ストーリー自己紹介手法
●感情に働きかけるメインコンテンツにする2つの要素とは
●もっともポピュラーな個別相談誘導トークがダメな理由

ゲームやワークを通じて、体験・体感しながら、個別相談獲得率の高い感動セミナースタイルをつくっていただきます。

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担当講師

細田収

細田収(ほそだ・おさむ)

・株式会社バリューアップブレーン 代表取締役
・日本NLP協会公認 セールスNLPプロフェッショナルトレーナー
・セミナーを開催して本命商品を売りたいコンサルタント、コーチ、士業、セミナー講師、保険営業マン、FPの方の顧客獲得力を高める「クロージング戦略プロデューサー」

1967年生まれ。埼玉県出身。
大学卒業後、住友不動産に入社。用地買収から販売まで一連のマンション開発事業を経験。32歳でヘッドハンティングされ東京海上日動あんしん生命に転職。完全歩合給型の保険営業マンとして華々しくデビューするも、「売り込みと思われたくない」という思いが強く、わずか1年で見込み客ゼロの退職寸前状態に。

そこから一念発起し、生命保険という影も形もない高額商品を「どうすれば売り込まなくても売れるのか?」を徹底的に研究。試行錯誤の末に独自のセミナー型営業法を構築し、その後は全世界トップ1%しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たすことに。また、同時にその過程で、過去の自分同様に、影も形もない高額商品の営業に悩む多くの経営者、士業、コンサルタントの存在を知る。その後、営業マン育成を行うマネージャー職となり後進の指導を行うが、「自らの経験やノウハウは保険業界以外の方にこそもっと伝えるべきではないか」という思いが日増しに強くなる。

そして、自ら成果をあげたセミナー営業ノウハウを体系化して2012年に独立し、株式会社バリューアップブレーンを設立。現在は、「お願いされるクロージングセオリー」をベースに、セミナーから月10件の個別相談を獲得し、成約率50%をめざすチームコンサルティングを主宰。セミナーを開催して本命商品を売りたいコンサルタント、コーチ、士業、セミナー講師、保険営業マン、FPの方の顧客獲得力を高める支援を全力で行っている。「笑い」にもこだわったセミナーは楽しく学べると大好評。

講師による講座紹介動画

過去参加者の声

  • ①セミナーの中で「個別相談」を1つのコンセプトとして位置づけることは今までしてこなかった。
     そのプロセスは大変おもしろかった。
    ②感情を引き出すことが個別相談につながるストーリー性が参考になった。(60代・会社役員)



  • 顧客獲得型セミナーでは右脳を刺激することが重要という話をきき、目からウロコであった。今まで意識したことすらなかった。満足度の高いセミナーを心がけてきたが、すべて左脳刺激型であった。正しくない努力をしてきたと、反省した。(50代/ビジネスコンサルタント)



  • 細田さんが2001年から試行錯誤して成果を出してこられたノウハウなのでとても説得力がありました。セミナーのつくりや進め方、参加者への関わり方も随所にきめ細やかな気遣いがもりこまれていて、とても勉強になりました。ありがとうございます。また細田さんの大きな安定感の信頼感が感じられ、あり方をもっと磨こうと思いました。(40代/カウンセラー、講師)



  • セミナーの人数・時間・やり方等、今まで考えていたことが根底からひっくり返った。まさに自分のセミナーのやり方を見直す大きなキッカケとなった。(60代/特定社会保険労務士)



  • セミナーで集客して個別相談率を上げるためにはセオリーがあり、そのためのストーリーを作ることが重要だということに気付きました。人は「WHY」が重要で、なぜ動くかをストーリーの中に入れると効果的とうことを知り、今後の自分のセミナーに活かしていきたいと思います。(50代/不動産コンサルタント)



  • 大変勉強になることが多く、これだけでも数十万円の価値があると思いました。特によかったのは、「人は感動しないと動かない」「セミナーの適正時間は?」「セミナーの適正人数は?」「自己紹介の重要性」「ゴールデンサークル」などです。



  • 20回以上セミナーをやっていますが、ロジカルなセミナーの仕組みを知って、自分のコンテンツをつくり変えたくなりました(笑)。笑いにあふれ、ロジカルの中にもエモーションがある。自分のセミナーにも取り入れたいと強く感じました。「個別相談」というテーマでしたが、集客も商品作りも学べて嬉しかったです。(40代/プロコーチ)



  • 理屈でなく感情で動くことに改めて気づきました。導線の大切さ、「見えないものを見える化」は現在取り組んでいます。高単価・低単価の組み合わせでネタづくり含めて腐心しています。



契約獲得のためのセミナー構築講座 開催日程

ご参加希望の日程をクリックください。

開催概要

【講 師】細田収(ほそだ・おさむ)先生

【受講料】5,800円(税込)

【定 員】10名(先着順)

【会 場】ちよだプラットフォームスクウェア[地図
     東京都千代田区神田錦町3‐21(東京メトロ竹橋駅徒歩2分)