コンサルタントの基本知識

コンサルタントになるには

コンサルタントになる準備

• コンサルタントの仕事の特性とは？
• コンサルタントの仕事の進め方
• 「商品」を確立することの意義とは？
• コンサルティングのコンセプトを決める
• コンサルティングのツールを準備する
• 「成果物」という概念を押さえる
• コンサルタントの肩書きの作り方

コンサルティング契約を獲得する

• 顧客獲得の基本的な考え方
• 相談が相談だけで終わってしまうのはなぜか
• 「成果報酬型料金」の考え方
• 長期契約を獲得する方法
• 契約しない理由へのカウンタートーク

コンサルティングの現場では

• 「事務局」を確保・任命してもらう
• コンサルタントの抵抗勢力に対処する
• 「アーリーサクセス」を組み入れる
• インタビュー（ヒアリング）の留意点
• 相手の「ウソ」を見抜くこと
• 「診断報告書」の作り方
• 付加価値の高いアドバイスをするコツ
• プロジェクトミーティングでの意見の求め方
• 「課題」の設定が成果を左右する
• クライアントを迷子にしない
• 成果をあげるには教育研修が必要
• コンサルタントの会話の特長

コンサルタント志望者のよくある誤解

• クライアントのレベルが高過ぎることが心配？